Как НЕ трябва да продължавате да продавате или наемате имот? Разберете извиненията на собствениците, които работят срещу имота, който се продава. Нека избягваме грешките и да се вдъхновяваме от домашната сценична психология!
Извинение №1: "Това струва твърде много!"
Основният принцип на организиране на дома е рентабилността на инвестициите. Един опитен домашен състезател ще има много идеи за собственика как да намали разходите и да смени имота бързо. Цената на консултацията е около 300 PLN, а най-високата обща цена на метаморфозата не надвишава 1, 5% от планираната цена на транзакцията. Често обаче вече няколкостотин злоти са достатъчни, за да направят впечатление.
Извинение №2: „Първо, ще се опитам да продавам, без да правя никакви промени“
Въпреки че това решение е изкушаващо - не си струва да се прави. Предлагането на недвижими имоти на "нула" за висока цена обикновено води до обезсърчаване на купувачите. Колкото по-дълго такъв имот е на пазара и колкото повече се намалява цената му - толкова повече хора го определят като „подозрително“ и го изтриват от списъка с интересни. Такива свойства, дори след пълна метаморфоза, са трудни за изваждане от това „чекмедже“.
Извинение № 3: „Не трябваше да го правим веднъж - днес няма нужда“
Времената, когато апартаменти, продадени за няколко дни, са забравени. Днес пазарът е пълен с оферти, а купувачите са по-взискателни. За да продадете бързо и на добра цена, трябва да опитате много. Тук ще бъдат полезни техники за инсцениране на дома.
Извинение № 4: "Всеки обича нашия апартамент, така че и купувачите ще дойдат!"
За съжаление, това рядко се случва. Апартаментите отразяват нашите индивидуални вкусове - което не е задължително да се хареса на всички. Зрителите на апартамента искат да си представят себе си в тях, а не да са гости на собственика. Ето защо е толкова важно да премахнете всички лични декорации и дрънкулки.
Извинение № 5: "Просто почистете, почистете и отделете. Ние ще го направим сами"
Страхотна идея е, но "прегръщането" на стаи не е всичко. Можете ли да разширите визуално пространството, да подчертаете неговите предимства и да направите недостатъците му по-малко видими? Знаете ли кои свойства са най-често търсени? Ако е така - това е страхотно. Ако не - потърсете професионална подкрепа.
Извинение № 6: "Защо имам нужда от обновяване? В крайна сметка новите купувачи ще искат да направят всичко по свой начин"
Не е задължително. Днес много хора купуват на кредит и предпочитат да инвестират по-голямата част от парите си в имоти, готови за живеене. Цената на всеки ремонт - според мнението на зрителите, обикновено ще бъде два пъти повече, отколкото наистина би трябвало да похарчите за него, така че те ще очакват значително намаляване на цените.
Все още има много причини, поради които собствениците не искат да чуят за инсцениране в дома. Но има една причина да се използват тези доказани техники - по-бързи продажби на възможно най-високата цена.
